Ni Japón ni China: la marca de motos que quiere conquistar Europa viene de India, y el truco está en unos precios de risa

Mucho se habla de la competencia china en las motos, pero pocos están viendo venir que hay otro rival al que hay que tener muy en cuenta: los indios.

El club cerrado que era el mercado europeo ya no es tan cerrado. No solo ha dejado pasar a China, o más bien, se han abierto su propia puerta, sino que ahora el mapa está cambiando gracias a India. La última prueba se llama Hero MotoCorp, que acaba de iniciar oficialmente su actividad comercial. Después de desembarcar en España, Francia, Italia y Reino Unido, el mayor fabricante de motocicletas del mundo por volumen suma ahora uno de los mercados más importantes y exigentes del continente… Y es solo una pequeña gran declaración de intenciones de lo que está por llegar.

Alemania es el mercado europeo más exigente

Lo de Hero no es un movimiento cualquiera; y es que Alemania es uno de los países donde más cuesta abrirse camino porque el cliente es especialmente exigente con la calidad, el servicio posventa y la fiabilidad, por lo que lograr implantarse allí supone una carta de presentación bastante seria. Y los indios acaban de hacerlo.

Claro que Hero no llega sola; en este caso en el país cuentan con el importante grupo austriaco KSR, que es uno de los distribuidores más grandes de Europa con una red de 28 concesionarios y garantía de cinco años; vamos, que llegan fuerte.

La estrategia india es bastante diferente a la china; no van con motos grandes, sino pequeñas. Así, la primera en llegar será la XPulse 200 4V, una trail sencilla y asequible, pero el verdadero mensaje está detrás de ese lanzamiento: India quiere competir de tú a tú en Europa.

Que Hero desembarque en Europa no nos interesa. Que esté tejiendo una red de telarañas comerciales para comerse el mercado europeo, que es el nuestro, sí. Y esa es precisamente la lectura.

Es un hecho que hace apenas cinco o seis años hablar de motos chinas en Europa era hacerlo de marcas prácticamente desconocidas: CFMOTO, Voge, Zontes, QJMotor, Kove, Benda o incluso Benelli, propiedad del grupo chino Qianjiang, han dejado de ser una rareza para convertirse en una alternativa completamente normal (y normalizada, ojo). Pues India viene a hacer lo mismo.

Alemania, tradicionalmente mucho más conservadora, también está cediendo terreno. CFMOTO ya cuenta con una red consolidada, Voge continúa expandiéndose, QJMotor ha comenzado su despliegue y ahora Hero se incorpora a esa lista.

Así que los indios saben muy bien dónde están poniendo las semillas que darán lugar a una vasta red de ventas. Lo hacen en un momento en el que el precio de las motos europeas y japonesas se va de madre; cada vez es más habitual encontrar modelos asiáticos con pantalla TFT, iluminación Full LED, modos de conducción, control de tracción, conectividad o incluso radares y cámaras por varios miles de euros menos.

Lo que pasa es que la expansión no termina cuando se abre un concesionario, sino que el verdadero examen empieza después: los europeos seguimos dando mucho peso a cuestiones como la disponibilidad de recambios, la rapidez del servicio técnico, la red de talleres, el valor de reventa o la fiabilidad después de muchos años de uso.

Precisamente por eso Hero ha decidido desembarcar en Alemania ofreciendo una garantía de cinco años y apoyándose en una infraestructura comercial ya consolidada como la de KSR.

Esto es solo la pequeña ‘crónica de una muerte anunciada’, o de un éxito asegurado: el de India junto a China conquistando nuestro mercado. Lo veremos; de hecho, lo estamos viendo.

Imágenes | Hero

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